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在客源管理当中讲一个小案例,CRS的渠道管理,这也是很多人非常关心的工作。我的经营回报能不能达到,是我的收入能不能达成,主要的收入来自于我的销售。我们对于销售的管理有一套数字,我们有自有渠道、第三方渠道,还有客户推荐客户,其实也属于自有渠道的一部分。KA是我们的大客户,专门跟全球500强企业来对接。这个渠道当中有一个比较有意思的数字,我们也一直在提升这个比例,90%我们自有渠道的比例。以前大家觉得长租公寓不像携程有很强大的交易平台帮助你导客,现在公寓还有刚刚有类OTA的平台。渠道可以用,但是不能依赖度过深,所以我们在自有渠道的建设当中投入了非常多的精力。所以我们现在自有渠道达到90%销售定价的贡献率,其中还有一大部分是续约的客户。

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十几年前,西海固地区开始退耕还林。五年前,马克俊把家里的土地由粮食全都改种了树苗,今年就可以换成钱,一亩能卖一万多元。苗木产业让杨岭村的种苗户们年均增收3800元,而昔日干涸荒芜的土地,现在也已经变成了绿水青山,并吸引来了越来越多的游客。马克俊将自家的牛棚改造成一个茶馆,让游客能喝上一碗地道的八宝茶。这样每年就能有七、八千元的收入,再加上他当村史馆讲解员每月800元的收入,现在的马克俊已经脱贫摘帽。

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也就是说,在ES6和ET7等新车型尚未上市、ES8也未形成盈利,而公司资金链已十分紧张的时刻,蔚来汽车成功从亦庄国投获得了100亿元的“救命钱”。“烧钱”停不下来的蔚来汽车,能否依靠新老几款车型,在下一个百亿“烧完”之前实现盈利、真正形成自身的造血功能,我们拭目以待。

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